De ondernemer die voelt dat zijn aanbod te breed is geworden

Herkenbare situatie

Door de jaren heen zijn er producten, diensten, varianten en uitzonderingen bijgekomen. Klanten vragen, het bedrijf levert. Iedereen werkt hard, maar het aanbod is moeilijk uitlegbaar geworden, sales weet niet meer wat prioriteit is en marges staan onder druk.

Wat hier echt speelt

Dit is geen commercieel probleem en geen marketingprobleem. Het is een focusprobleem. Zolang het niet duidelijk is wat het bedrijf wél en niet wil verkopen, aan wie en tegen welke marge, blijft elk extra product een verdunning van energie en aandacht.

Wat Robin ziet

• 01Het aanbod is breed, maar niet bewust gekozen.
• 02Sales weet niet altijd wat prioriteit heeft.
• 03Uitzonderingen kosten meer dan ze opbrengen.
• 04Marges per product of dienst zijn onvoldoende zichtbaar.
• 05Doelgroepen lopen door elkaar, waardoor positionering vervaagt.

Wat Robin concreet zou uitwerken

• 01Welke producten of diensten vandaag het meeste marge en herhaalwaarde leveren.
• 02Welke onderdelen vooral tijd, fouten of uitzonderingen veroorzaken.
• 03Welke doelgroepen het best passen bij de sterkste delen van het aanbod.
• 04Welke beloftes het bedrijf richting markt wil en kan waarmaken.
• 05Welke 2 tot 3 keuzes nu nodig zijn om het aanbod terug scherp te krijgen.

Wat dit oplevert

Je krijgt een scherper beeld van wat echt waarde levert, wat afgebouwd of stopgezet mag worden en welke doelgroepen prioriteit verdienen. Sales, marketing en uitvoering krijgen dezelfde lijn om op te sturen.